Это самая частая развилка в аренде, и на ней теряют больше всего. Причём теряют не из-за плохого рынка, а из-за арифметики, которую просто не сделали вовремя. Сделаем её здесь.
Простая арифметика вакансии
Скидка 7% на год — это 7% годовой аренды, которые вы недополучите равномерно. Теперь простой. Один пустой месяц — это примерно 8% годовой аренды, которых не будет вообще. Не «поменьше пришло», а ноль по этому помещению. Два месяца простоя — уже около 16%. Три — четверть года дохода коту под хвост.
Получается, что удержать арендатора скидкой в 7% на весь год дешевле, чем потерять всего один месяц на поиск нового. А поиск нового редко укладывается в один месяц.
К простою добавляется всё остальное
Простой обходится дороже, чем кажется. Помещение надо готовить под нового арендатора: где-то освежить, где-то переделать. За поиск часто платится комиссия. И само пустое помещение продолжает тянуть деньги — охрана, отопление, коммуналка вхолостую. Всё это ложится сверху на потерянную аренду.
Когда скидку давать не надо
Это не значит, что уступать нужно всегда. Если арендатор проблемный и вечно задерживает платежи, если рынок на подъёме и вы реально быстро найдёте лучше, если помещение и так нарасхват — держите ставку. Скидка оправдана там, где простой обойдётся дороже уступки. А это надо посчитать в каждом конкретном случае.
Прикидываем ожидаемый простой и все затраты на нового арендатора. Если удержать нынешнего со скидкой выходит дешевле — удерживаем. Если помещение уйдёт быстро и дороже — отпускаем и ищем. Решение всегда на цифрах и спокойное, без «из принципа».
Принцип — вещь хорошая, но платит за него собственник из своего кармана. Прежде чем упереться в ставку, потратьте пять минут на арифметику. Часто она разворачивает решение на сто восемьдесят градусов.
Считаем такие развилки за вас
По каждому арендатору мы заранее видим, что выгоднее — удержать или искать нового. Хотите так же по своему объекту?
Обсудить объект →