Заполнить помещение и заполнить его правильно — это две разные задачи. Первая решается за неделю и кем угодно. Вторая требует чуть больше времени, но именно от неё зависит, будет объект приносить стабильно или трясти вас каждые полгода.
Когда весь доход держится на одном-двух
Представьте объект, где два крупных арендатора дают почти всю аренду, а остальное — по мелочи. Выглядит спокойно и даже солидно. Но это шаткая конструкция: съедет один — и объект сразу проваливается в минус, а вы в панике ищете замену на большую площадь, которую быстро не закрыть.
Поэтому мы стараемся раскладывать доход на нескольких арендаторов. Чтобы уход любого из них был неприятностью, а не катастрофой. Это менее эффектно на бумаге, но куда спокойнее в жизни.
Сосед, который роняет трафик
Для торговли и street-retail есть отдельная тонкость — соседство. Один неудачный арендатор снижает поток людей и настроение у соседей, а за трафиком проседают и их продажи, и готовность платить прежнюю ставку. Условная шумная или отпугивающая точка рядом с хорошими арендаторами способна испортить весь объект.
Поэтому мы смотрим не только на то, платёжеспособен ли конкретный арендатор, но и на то, как он сядет рядом с остальными. Правильное соседство усиливает объект, неправильное — разъедает.
Проверка арендатора до заселения
Прежде чем подписывать договор, стоит понять, с кем имеешь дело: что за бизнес, как давно на рынке, потянет ли ставку, нет ли за ним шлейфа долгов и судов. Пять минут проверки на входе экономят месяцы разбирательств потом. Случайный арендатор, который перестаёт платить через квартал, — это и потерянная аренда, и расходы на выселение, и снова простой.
Сдать быстро и сдать правильно — не одно и то же. Пустое помещение давит, и хочется закрыть его любой ценой. Но лишний месяц поиска почти всегда дешевле, чем случайный арендатор, которого через полгода придётся выселять, а помещение — снова готовить и снова сдавать.
От состава арендаторов зависит, насколько предсказуемо объект приносит деньги и насколько легко вы спите. Поэтому к тому, кого сажать, мы относимся серьёзнее, чем к тому, как быстро закрыть вакансию.
Поможем собрать правильный состав
Подберём арендаторов так, чтобы доход был устойчивым, а соседство работало на объект, а не против него.
Обсудить объект →